“上半年白酒大企業消耗了大部分以前的儲存的‘脂肪’，而冬天還沒完全開始。今年下半年寒冬才開始，等明年‘脂肪’消耗殆盡，顯露出的才是真實的業績。”在貴州茅臺發布中報業績后白酒專家舒國華對《證券日報》記者如是表示。
茅臺中報業績雖然實現同比微增長，但是預收賬款的大幅下降真實的讓茅臺燃燒了以前儲存的“脂肪”，而接下來茅臺的日子將會不好過。為驗證茅臺中報的數據，記者走訪了北京部分商超及茅臺自營店、酒水超市，調查的結果顯示似乎要比茅臺中報業績還要慘。
北京自營店搬進鬧市區
昨日的北京小雨淅瀝，記者冒雨找到了位于北京馬甸橋北華尊國際大廈的茅臺自營店，但是這里已經人去樓空。“茅臺已經搬走快3個月了，現在已經換上新的公司了。”華尊國際大廈物業人員對記者表示。
為什么搬走了，難道是銷量不好關門了？
這一猜測隨后被物業人員否定了。據上述物業人員表示，茅臺的合同已經到期，目前已經搬到北京西客站附近。
隨后，記者致電茅臺自營店新址電話了解情況，自營店一人員表示，搬到西客站不像過去，已經有門面，可以展示產品。“北京房價很高，自營店的是租賃的，我們不會在北京再買房子。”另外，該人員告訴記者，因為華尊國際沒有停車的地方，而北京西客站北廣場有停車位，可以停車。
雖然，上述人員說的都是實情，但當初茅臺選擇華尊國際時應該不會沒有考慮到。如今選擇鬧市區，是否與銷售不暢有巨大的關系，以前的茅臺不需要門面展示客戶都蜂擁而至，如今的茅臺需難道需要當街拋頭露面了嗎？
當初茅臺選擇北京華尊國際時，記者也曾去探訪過幾次。剛剛開業之際，自營店在華尊國際5層505室，4張辦公桌、3名工作人員、一個庫房，這就是茅臺北京自營店的全部。而3名工作人員分別擔當了記賬、出納、出貨的工作，而就在這個小小的辦公室內來購買茅臺酒的人還要憑身份證購買，并且大排長龍。這讓記者想起一句諺語，“好酒不怕巷子深”。而如今，在限制三公消費政策面前，茅臺這瓶好酒也開始“怕巷子深”了？
“茅臺剛來這里時，有很多‘白牌車’一車一車的過來買酒，而茅臺也經常用大型車輛運酒(每天上百件左右)沒幾天就賣完了。但自從治理公費吃喝后，來買酒的人就少多了。”華尊國際一位物業人員對記者表示。
上述華尊國際物業人員對茅臺搬來、搬走的情況十分清楚，該人員對記者說，茅臺賣的好的時候，酒的生產日期到賣出去沒幾天，但在銷量不好的時候，生產了很久的酒都沒人買。“從今年以來，來買茅臺酒的人很少，以前常見的‘白牌車’根本看不到了。”
“選擇西客站鬧事區賣酒，從側面體現出茅臺酒遇到銷售困難，北京西客站是人流相對較大的地區，他們選擇在那里開自營店或許想多賣一些酒，但是，在茅臺酒身上有‘官’酒的烙印，一般老百姓不會進入買的，而當官的在國家反腐力度較大的情況下，他們也不會在這個風頭上‘頂風作案’。因此，茅臺選擇鬧市區賣酒雖然初衷是對的，但能賣出多少酒很難說。”一位從事白酒行業的人士對記者表示。
白酒資深專家鐵梨也對記者表示，以前買茅臺都是客戶自己找上門，而現在不同了，到處都能買到茅臺酒，選擇鬧市區開店也是為了貼近消費者，一方面起到宣傳的作用，一方面表現了銷售方面的壓力。
茅臺酒市場銷售慘淡
對于茅臺北京自營店從辦公樓搬到鬧市區，在業內人士看來，銷售確實遇到了極大的困難，不得不放低身段去貼近消費者。
事實上，在走訪的多家酒水店后記者發現，以茅臺為代表的高端酒銷量并不好。而所謂的白酒銷售旺季中的中秋和國慶“雙節”將至，但是，又遇到了“禁令”，可以說茅臺寄托在節日期間的希望似乎徹底被打破了。
“飛天茅臺價格1160元/瓶，如果要的話最低1050元/瓶。”北京北三環附近一家國酒茅臺店銷售人員告訴記者，如果買的多的話還可以便宜。
在她看來，今年茅臺酒的銷量比去年前年都少了很多，更不好賣了。同樣，在北三環另外一家酒水超市中，茅臺酒的銷量同樣不樂觀。
“現在所有的高端酒的都不好賣，現在國家查的很嚴，誰還敢喝啊！”北三環某酒水店銷售人員很無奈的對記者表示。
在其看來，高端酒雖然在賣，但賣不動量。現在單位很少來買酒，除非是私企。“每年這個時候都是好時候，但是現在茅臺的價格還在往下落，一天一個價，現在不好賣，往后更不好賣”。有銷售人員表示。
另外一位銷售人員對記者表示，今年的高端白酒銷量不是一般的不好，而是特別的不好。
隨后，記者走訪了北京一家從事白酒經銷的大經銷商，他們表示，今年的情況也不是很樂觀。
一位剛剛進入茅臺體系的特約經銷商人員告訴記者，今年茅臺酒銷量比往年少了一半。由于他與本地茅臺自營店人員比較熟，因此也知道茅臺自營店的情況，“茅臺自營店本身位置比較偏僻，所以賣得也不是很好。”
上述茅臺特約經銷商人員告訴記者，目前他們執行的是1519元/瓶的零售價，同時，他表示有的團購價能到1000元/瓶左右。“雖然，中秋節馬上就要到了，但現在賣的很不好”。
“茅臺酒賣到1000多元對老百姓來說有點貴，如果收藏還可以。”一位消費者對記者表示，茅臺酒是醬香型的酒，喝這樣酒的人少，即便喝也是為了充面子。
從市場上調查的信息可以看出，茅臺市場銷量不好，而這也證明了茅臺今年中報中預收賬款大幅下降是經銷商不打款所致。
事實上，市場上的酒走不動貨，經銷商打款意愿自然不積極，這對茅臺業績的影響是直接的。雖然，茅臺也在試圖降價，來贏得更多的銷售業績，但是，市場似乎并不買賬。
國慶節后會降到800元/瓶？
1519元/瓶這是飛天茅臺廠家之前的定價，而這個價格在茅臺看來是維護品牌形象不會輕易降的標桿價格。然而，記者致電茅臺自營店發現，飛天茅臺的價格已經從1519元/瓶直降400元到達了1119元/瓶。
“我們6月17日搬到西客站就接到廠里的調價通知了，所有茅臺自營店都在執行1119元/瓶的價格，買多少也是這個價格。”上述茅臺北京自營店人士對記者表示。
對于上述價格，記者也致電了茅臺其他城市的自營店，發現茅臺的價格體系比較亂。
內蒙古茅臺自營店人員對記者表示，飛天茅臺的價格為1519元/瓶。對于記者提出的茅臺廠家是不是統一降價的疑問，他表示，如果團購的話還會便宜。
而石家莊茅臺自營店人員對記者表示，飛天茅臺的價格為1119元/瓶，與北京自營店的價格相同。
另外，記者從茅臺官網發現，1519元/瓶的飛天茅臺酒價格已經被換掉。而記者致電后才了解到，茅臺官網賣的價格為1159元/瓶，“如果買的多的話，可以便宜點到1119元/瓶”。
“從茅臺自營店價格和官網價格就不統一，說明茅臺價格體系有點亂，管理上更混亂。”一位從事白酒行業的人士對記者表示。
不過，茅臺在應對反腐方面也有自己的“高招”，應驗了那句“上有政策下有對策”這句話，對于那些想送禮人也有準備。
記者在對茅臺某自營店人員提出，當前國家反腐力度較大，如果送人，茅臺方面能否將茅臺包裝換掉？
有銷售人員對記者表示，這個能做到。“我們會把茅臺外包裝給去掉，里面貼上茅臺自營店的標。”
“為了賣掉酒，茅臺會給買酒的人提供一些便利，不過，在當前反腐力度較大的情況下，不知道會不會有官員愿意拿自己的‘烏紗’來換茅臺喝。”上述從事白酒的人員告訴記者。
目前茅臺價格體系已經混亂，在資深白酒人士眼里，茅臺的價格下半年會繼續下行，國慶節后可能會降至800元/瓶。
白酒專家鐵梨對本報記者表示，中秋節和國慶節是白酒銷售的旺季，但是今年中央下令不許在中秋、國慶“雙節”送禮、吃喝，這對于高端品牌酒來說無疑不是好消息。另外，在今年端午節時，茅臺曾遇到過一個好節點，價格從2000元跌至1000元以下，所以很多人買了不少酒，中秋節、國慶節這些消費者不需要再買酒，加上國家政策限制，從這些信息中可以判斷，茅臺酒的價格下滑是必然的。
“中秋、國慶‘雙節’經銷商賣不出貨，茅臺價格必將下降，而新進入的特約經銷商必定虧本。茅臺酒價格國慶后可能降至800元/瓶。”上述業內人士對記者表示。
在其看來，茅臺新進入的經銷商會死掉。“茅臺先顧自己的死活，不會管新進入經銷商是死是活”。
來自：廣州搬廠
