無論出于什么原因，這所有的一切到最后還是差了一口氣：也許你一直就無法籌到足夠的錢，也許用戶最終還是表現(xiàn)冷淡。這時你該怎么做?當(dāng)你的商業(yè)計劃陷入停滯，你該如何確定，什么時候是該承認(rèn)失敗并另起爐灶了?每個企業(yè)家一生中都會不得不在某些時候面臨這種選擇，我當(dāng)然也不例外，而且遇到了很多次。死死抱著一個已經(jīng)無效的創(chuàng)意不放，會讓你錯過更好的機(jī)會。但是在你放棄之前，以下四個問題你必須要確認(rèn)：
1，你是否盡了你的一切力量來獲得采購訂單?如果你知道你的產(chǎn)品有一項有點，是用戶愿意為之買單的，那就付出一切努力來讓他們買下它。有限的銷售更能真正有助于產(chǎn)品的完成。銷售訂單就像杠桿，它能撬動產(chǎn)品這個球體滾動，并且?guī)椭阏f服別人：“這是興趣點所在。我能證明這點，因為這些人愿意出錢買下它。”當(dāng)初，我曾經(jīng)開發(fā)了可旋轉(zhuǎn)標(biāo)簽(rotating label)技術(shù)，在尋找制作商上遇到了困難。但是，當(dāng)我和一個維生素分銷商談時，他卻對這個產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣并下了個訂單。最終因為這個訂單，我找到了制造商。
2，你是否和足夠的投資人見面，談過話，并且真正了解他們說了什么?如果他們給你提出了確定的問題，解決它們。挖掘所有潛在的投資人，包括你的家人，朋友，私募股權(quán)公司，天使投資人。也許你還能從和他們的溝通中得到創(chuàng)意，并且在眾籌網(wǎng)站上開始活動。但要意識到，你大量尋找合作伙伴帶來的固有風(fēng)險，而且無論如何，不要抵押你的房子。當(dāng)我當(dāng)初創(chuàng)辦一個吉他撥片公司時，我沒有足夠的資金來運轉(zhuǎn)，但是我找到了具備三種不同價值的三個合作伙伴，并最終做起來了。
3，你有沒有想過給你的想法做許可授權(quán)?當(dāng)你承認(rèn)失敗之前，考慮下做許可授權(quán)的好處。把你的想法授權(quán)給其他人，來建立你的存儲空間，加快你的產(chǎn)品推向市場的速度。你可以同意多個渠道在你的授權(quán)下分銷。舉個例子，比如你可以讓他們幫你推銷給大型零售商，而你主要管理小型的精品店和專賣店。找個特許經(jīng)營的商業(yè)合作伙伴是很有用的。
4，你有沒有主動聯(lián)系制造商和大型零售商?這也許并不那么明顯，但實際上，越來越多的合同制造商已經(jīng)成了私人品牌生產(chǎn)商，大型零售店也是這樣。同時，合同制造商和大型零售商之間往往有著密切聯(lián)系，反之亦然。所以，你可以通過給其他一家授權(quán)，獲得更多的權(quán)益。有時從一個你認(rèn)定的想法里走出來是挺困難的，但是它很必要。也許你沒有抓住時機(jī)，但是事實上，它是可以修正補(bǔ)救的。承認(rèn)失敗并開始新的征程并不意味著放棄：它代表了理智。你必須相信，如果你曾經(jīng)有過一個創(chuàng)意，你一定會有第二個。之所以叫“初創(chuàng)”意味著它有時并不會真正成功。但是它們的失敗能為更大的成就鋪平道路。如果你需要安撫自己，就去看看其他成功企業(yè)家的故事。我敢打賭，你至少會發(fā)現(xiàn)一個商業(yè)計劃出錯的例子。
來自：廣州搬廠 人事部門陳工原創(chuàng)寫作！
